Lancer un podcast B2B : ce que personne ne vous dit
Matériel, format, fréquence, distribution — les vraies décisions à prendre avant d'enregistrer votre premier épisode.
Le podcast B2B : un outil de génération de leads sous-exploité
Les entreprises B2B qui lancent un podcast le font souvent pour la mauvaise raison ("tout le monde en fait un") et abandonnent après 6 épisodes. Voici comment faire partie des 20 % qui réussissent.
Pourquoi le podcast B2B fonctionne
Un podcast positionne votre entreprise comme une autorité dans son secteur. Chaque épisode est un contenu longue durée (30-60 min) qui peut être découpé en 10 à 20 contenus social media. Vos invités (clients, partenaires, experts) deviennent des ambassadeurs.
Les décisions fondamentales avant de commencer
Le format
La fréquence
Commencez à une fréquence que vous pouvez tenir 2 ans. Bi-mensuel est souvent le bon compromis en B2B.
La longueur
En B2B, 25 à 45 minutes est le sweet spot. Vos auditeurs écoutent pendant les trajets.
Qualité audio : le seuil minimal
Un podcast avec un mauvais son est abandonné en 2 minutes. Le minimum viable :
En studio professionnel, on assure une qualité broadcast et on gère tout en post-production : nettoyage de bruit, normalisation, compression.
Distribution et croissance
Spotify, Apple Podcasts, Deezer — les trois plateformes essentielles. Un agrégateur comme Ausha ou Buzzsprout simplifie la publication. Repurposez chaque épisode : audiogramme, quote card, thread LinkedIn.
Le ROI d'un podcast B2B
Un cabinet de conseil client chez DestinyProd atteint 8 000 écoutes/épisode après 18 mois. Résultat : 3 mandats signés directement attribués au podcast. Le contenu travaille en continu.
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